O que é um ponto
Ponto é cada lugar onde a instalação chega para ser usada: uma tomada, um interruptor, um ponto de luz no teto. Cobrar por ponto é o jeito mais comum no residencial e no comercial pequeno porque é fácil de contar, fácil de explicar ao cliente e fácil de conferir depois.
O cuidado é combinar o que o ponto inclui. Em geral: a caixa na parede, o eletroduto até a rede mais próxima, os cabos, o módulo (tomada ou interruptor) com suporte e placa, e a mão de obra para instalar. Escreva isso na proposta.
O que entra no preço do ponto
- Material: caixa, eletroduto, cabos (fase, neutro e terra), módulo, suporte e placa, mais a perda de corte.
- Mão de obra: o tempo de fazer o ponto (marcar, passar o eletroduto, puxar o cabo, ligar e testar), multiplicado pelo custo da hora da equipe, com os encargos se for empregado.
- Despesas da empresa: veículo, ferramentas, telefone, contador, tempo de orçamento que não vira serviço.
- Lucro e impostos: o que sobra para a empresa e o imposto da nota.
A conta, passo a passo
- Liste o material de um ponto. Caixa, eletroduto, cabos, módulo, suporte e placa, com a perda de material.
- Calcule a mão de obra. Tempo para fazer um ponto (com ajudante, se houver) multiplicado pelo custo da hora da equipe.
- Some o custo direto. Material mais mão de obra dá o custo de um ponto.
- Acrescente despesas, lucro e impostos. Aplique o percentual que cobre as despesas da empresa, o lucro e os impostos sobre a nota.
- Arredonde e compare. Arredonde o preço por ponto e compare com o que você já cobrou em serviços parecidos.
Esse percentual de despesas, lucro e impostos é o que as obras públicas chamam de BDI. Veja como calcular o BDI ou teste na calculadora de BDI.
Exemplo resolvido
Valores de exemplo, só para mostrar a conta. Use os seus preços de material e o seu custo de hora.
| Item | Conta | Valor |
|---|---|---|
| Material de um ponto de tomada | caixa, eletroduto, cabos, módulo e placa | R$ 40,00 |
| Mão de obra | 1 hora × R$ 50,00 | R$ 50,00 |
| Custo do ponto | 40,00 + 50,00 | R$ 90,00 |
| Despesas, lucro e impostos | 90,00 × 30% | R$ 27,00 |
| Preço do ponto | 90,00 + 27,00 | R$ 117,00 |
Se o cliente compra o material, o ponto passa a ser só de mão de obra: a mesma conta, sem a linha do material. Deixe claro na proposta quem fornece o quê.
O que não cabe no ponto
- Metro adicional: o ponto supõe uma distância comum até o quadro. Quando o quadro fica longe, cobre o metro extra de cabo e eletroduto como item próprio.
- Circuitos exclusivos: chuveiro, forno, ar-condicionado e tomadas de 20 A levam cabo mais grosso e disjuntor próprio.
- Quadro de distribuição e padrão de entrada: serviços com preço fechado.
- Quebra e recomposição: em reforma, abrir e fechar parede (e pintar depois) muda o tempo. Ou entra como acréscimo, ou fica escrito como "não incluso".
- Altura e urgência: pé-direito alto, trabalho à noite ou no fim de semana pedem um acréscimo combinado.
Dimensionamento é com o responsável técnico
Orçar por cômodo
Um jeito rápido de não esquecer nada é contar por ambiente: na cozinha, tantas tomadas comuns, tantas de 20 A, tantos pontos de luz; no banheiro, o chuveiro, a tomada e a luz. A NBR 5410 traz quantidades mínimas de tomadas e pontos de luz por cômodo; confira na norma ao montar o levantamento. Depois é só somar os pontos de cada tipo.
A proposta ao cliente
Uma boa proposta de elétrica evita a discussão mais comum ("isso não estava incluso"). Escreva:
- a lista de pontos por tipo e por cômodo, com o preço de cada tipo;
- o que o ponto inclui e o que não inclui (rasgo, recomposição, pintura, luminárias);
- quem fornece o material;
- visita, deslocamento e valor mínimo, se houver;
- prazo, forma de pagamento e validade do orçamento.
Para orçamento de obra completo, com outras etapas além da elétrica, veja como fazer orçamento de obra. E acompanhe o que estamos preparando para eletricistas e encanadores.